Почему нам так сложно изменить мнение

Нейрофизики обнаружили три фактора, которые стоит учитывать, чтобы изменить свое или чужое мнение.

Всем знакома ситуация, когда обычный, казалось бы разговор, может привести к масштабному скандалу, где каждый из участников дискуссии будет придерживаться своей точки зрения и наотрез отказывается воспринимать новые факты, даже если они правдивы и доказаны. Ученые пришли к выводу, что новые данные, увы, часто не способны повлиять на суждения людей, пишет Inverse.

В ходе исследований ученые-нейрофизики из университета Коннектикута выявили несколько факторов, которые заставляют нас сопротивляться изменению собственного мнения, сообщает АЗЕРТАДЖ со ссылкой на иностранные СМИ.

Первым фактором, который называют ученые, является когнитивная предвзятость, которую еще называют «убеждением настойчивости». Психологи отмечают, что жертвой когнитивной предвзятости, неспособности воспринимать доказательства, угрожающие сформировавшимся убеждениям, может стать каждый.

Вторым отталкивающим фактором считают настойчивое изложение информации, которая предполагает, что наши убеждения ошибочны. Будь то социальные сети, новости или личные разговоры — мы чувствуем угрозу и уходим в глухую оборону.

Третьим не менее важным фактором ученые считают повторение доводов. Доказано, что повторяющиеся заявления воспринимаются нами, как более правдивые, независимо от того, насколько они соответствуют действительности или являются ложными.

В результате исследования ученые сформулировали несколько советов, которые помогут «выиграть» спор и заставить собеседника изменить свое мнение, или хотя бы задуматься над тем, что оно не верно. Во-первых, не стоит уходить в конфронтации — если собеседник не будет чувствовать угрозы, это позволит ему лучше воспринять новую информацию. Во-вторых, излагайте факты, не переходя на личности — не стоит говорить собеседнику, что он дезинформирован или невежественен. В-третьих, попробуйте задать оппоненту несколько вопросов, которые заставят его усомниться в том, во что он верит. К слову, данные советы не являются идеальной формулой и нет гарантии, что они помогут выиграть спор, однако шансы на успех возрастут.